Tính giá bán cho shop online để chạy quảng cáo vẫn có lãi

Nhiều shop bán chạy nhưng cuối tháng không còn tiền. Lý do thường gặp là giá bán được đặt theo cảm tính hoặc theo đối thủ, không tính đủ chi phí quảng cáo và đơn hoàn. Bài này hướng dẫn cách tính giá bán để chạy quảng cáo vẫn có lãi.

Liệt kê đủ chi phí cho mỗi đơn

• Giá vốn: tiền nhập hàng hoặc sản xuất, cộng bao bì.
• Vận chuyển: phần shop chịu, kể cả phí thu hộ.
• Nhân sự và vận hành: chia đều chi phí tháng cho số đơn dự kiến.
• Chi phí quảng cáo cho mỗi đơn: phần hay bị bỏ quên nhất.
• Chi phí đơn hoàn: phí vận chuyển hai chiều và hàng hư hỏng.

Tính chi phí quảng cáo tối đa cho mỗi đơn

Thay vì hỏi “quảng cáo bao nhiêu là rẻ”, hãy tính ngược: với giá bán hiện tại, bạn chi tối đa bao nhiêu cho quảng cáo mỗi đơn mà vẫn đạt mức lãi mong muốn.

Công thức: Chi phí quảng cáo tối đa = Giá bán − Giá vốn − Vận chuyển − Vận hành − Chi phí hoàn − Lãi mong muốn

Ví dụ minh họa

Các con số dưới đây chỉ là ví dụ:

Nếu chạy quảng cáo tin nhắn, bạn cần quy tiếp ra giá mỗi tin nhắn. Giả sử cứ 3 tin nhắn chốt được 1 đơn, giá mỗi tin nhắn không nên vượt khoảng 35.000đ.

Đừng quên đơn hoàn

Với hàng thu tiền khi giao, một phần đơn sẽ bị hoàn. Mỗi đơn hoàn vẫn tốn tiền quảng cáo và phí vận chuyển. Hãy lấy tỷ lệ hoàn thực tế của shop trong vài tháng gần nhất để phân bổ vào mỗi đơn thành công, đừng giả định bằng không.

Khi con số không đủ lãi

• Tăng giá trị đơn bằng combo hoặc sản phẩm mua kèm.
• Cải thiện tỷ lệ chốt inbox để giảm chi phí quảng cáo mỗi đơn.
• Thương lượng lại giá nhập hoặc phí vận chuyển.
• Cân nhắc định vị lại để bán ở mức giá cao hơn.

Khi đã có con số chi phí quảng cáo tối đa, bạn có thể đặt nó thành ngưỡng để người chạy quảng cáo hoặc Agent Ads tự tắt nhóm vượt ngưỡng. Xem thêm cách đối soát vận đơn để biết tỷ lệ hoàn chính xác.